10年增长64倍，商家真的伤不起了 用户为什么选择一个电商平台？不外乎性价比。商家为什么选择入驻一个平台？不外乎能赚钱。解决了这两个问题，也就解决的中国电商...

2025-09-09 23:56:21 欧冠世界杯

来源：雪球App，作者： 分析狮analionst，（https://xueqiu.com/1126966579/317699434）

用户为什么选择一个电商平台？不外乎性价比。商家为什么选择入驻一个平台？不外乎能赚钱。

解决了这两个问题，也就解决的中国电商之间的核心竞争。

在给到用户高性价比的商品的同时，还要给到商家高性价比的转化率，这就要求电商平台有更高的效率，让商家少花营销费，少出运营费用。

刘强东曾经讲过一句话，他说，京东必须拿到用户的低价心智。

遗憾的是，刘强东和他的京东，还是天猫淘宝，都已经悄悄丧失了这一点。

过去几年，低价用户心智属于异军突起，抢走天猫淘宝京东很大生意份额的拼多多。

在给到用户高性价比商品上，拼多多的百亿补贴，已经成为中国电商领域的最大用户心智IP没有之一。

在让商家更能赚钱这件核心问题上，拼多多至少有两点是其他平台没有的杀手锏。

第一点是降低了商家入驻门槛。以农产品为例，很多农民和农产品经纪人，在拼多多拿个手机就能开店。

门坎儿之低，让其他平台望尘莫及。

第二点是“过路费”收的少，商家流量的货币化率成本比较低。

数据对比情况让人印象深刻。

在天猫卖化妆品，一个点击流量要花费30元。大牌不在意，小品牌和小商家就很头疼。

如今，电商平台的获客成本正在肉眼可见的速度与日俱增。

天风证券的一则数据统计显示，2014年，阿里的人均获客成本为55元，如今已飙升至3569元。

10年，增长了64倍。

随之而来的是商家成本和商品价格的指数级增长，整体电商供给进而劣化，用户购买欲望进而下降。退货比例进而提高，

一句话，商家的毛利率已经撑不起平台高速增长的营销费用。

拼多多的竞争力正源于此：2023年，各电商平台获客成本中，拼多多最低，仅为506元，阿里巴巴为1397元，京东为3569元。